Как магазины заставляют нас покупать больше: гипнопол и сломанные тележки

Рассказываем, к каким уловкам прибегают хитрые маркетологи в супермаркетах, чтобы заставить нас делать больше покупок. Вы замечали, что часто в супермаркетах можно встретить неисправные тележки, которые жутко громыхают при движении, притормаживают и вообще ведут себя неадекватно. Оказывается, это не случайно.

С такой тележкой покупатель вынужден передвигаться в магазинных «джунглях» не так быстро как хотел, поневоле останавливаясь и обращая внимание на полки с разными товарами, мимо которых в противном случае промчался бы не глядя. Яркие упаковки, скидки и другие приманки довершают дело. И вот уже «неудобная» тележка наполняется импульсивными, незапланированными покупками. Также движение по магазину тормозит и мелкая плитка на полу, а еще намеренно расставленные на пути стеллажи и поддоны с товарами. Они заставляют менять направление движения, а вместе с этим и угол зрения. В итоге покупатель обращает внимание на гораздо большее количество товаров.

Обычно, если вы замечали, в супермаркетах нет окон или они наглухо закрыты рекламными щитами, полками, плотными шторами. Это делается для того, чтобы человек не замечал, сколько времени он уже бродит по торговым залам, где всегда ровное освещение, играет приятная музыка, в воздухе могут носиться аппетитные ароматы, которые так и соблазняют что-то купить. Также может дезориентировать и пол с геометрическим, завораживающим рисунком, «гипнопол». Он расслабляет человека, рассеивает его внимание, притупляет бдительность и располагает к созерцательному настроению и… необдуманным покупкам. Если не хотите лишних трат, ходите в магазин всегда со списком необходимых покупок и строго придерживайтесь его, несмотря на соблазны и психологические трюки маркетологов.